拓展客户资源，创新方式尤为重要，以下为三种高效策略：

一、网络拓展客户路径

1. 电子通讯发掘

《贷款行业高效挖掘与拓展客户资源策略探究

信贷人员对电子营销手段颇为熟悉。新晋信贷员通常以电话联络作为起点。电话营销的优势在于：一是提升业务素养；二是成本较低。只需投入少量通讯费用，就可能挖掘到优质贷款客户。

电子营销的两个核心要素：

(1) 客户信息质量

可从房产中介、装潢公司、汽车经销商、金融机构等渠道获取高质量客户名单。资金需求越大的客户，贷款的可能也越高；

(2) 联络频率

每日至少拨打200个电话，因为数量是成功的关键。在众多尝试中筛选出潜在客户。

2. 信息分类平台

诸如58同城、赶集网等平台，了大量小业主的联络信息，通过筛选和电话沟通，可快速锁定目标。

3. 行业专属网站

制造业、餐饮业、服装业、珠宝业等行业的专业网站，常常能找到业主的直接联系方式。

4. 社区论坛

百度贴吧、西祠胡同、天涯社区等论坛，了众多本地用户，可在此发布宣传信息。

5. 群与微信群

信贷人员可通过关键词搜索加入行业群、微信群，先建立熟悉度，再逐步引导话题至贷款业务。

二、线下拓展客户路径

1. 商圈走访

在商业街区走访，可直接获取商家联络方式，通过电话、微信或群消息进行沟通。

2. 专业市场

服装、化妆品、皮革、粮油、农产品、建材、汽配、电子等专业市场，可通过发传单或交换名片的方式拓展客户。

3. 行业协会

虽然难度较高，但与行业协会建立联系，能够接触到高层决策者，通过提供专业知识和建立信誉，可增加业务机会。

三、多渠道拓展

1. 银行渠道

银行客户质量较高，可尝试与银行信贷经理建立联系，介绍潜在客户，通过餐饮等方式加深关系。

2. 同行渠道

加入小额贷款、投资、担保等同行群体，但需注意筛选客户，避免逾期风险。

3. 房产中介

房产中介的客户通常资产状况良好，与之中介建立合作关系，可挖掘更多贷款机会。