在当前信贷领域，竞争趋于白热化，信贷人员纷纷采取“同行挖客”策略以拓展客户群。然而，有效执行此策略同样需要掌握一定的策略。关键在于寻找那些手握资源的同行进行合作。

哪些信贷人员掌握着资源呢？

1. 那些每日积极拓展业务，其宣传资料遍布街头的信贷员，他们手中往往不缺潜在客户，值得与之合作。

信贷员拓展同业客户策略与跑同行客户注意事项解析

2. 销售业绩斐然的信贷员，即便他们不常亲自拉客，也必然有其独到的客户获取渠道，应当寻求合作。

3. 社交广泛的信贷员，其人脉网络遍布各行各业，这样的合作伙伴不可或缺。

4. 每日坚持电话营销的信贷员，其客户名单质量上乘，值得信赖并合作。

5. 有胆识自己开公司，招募大学生进行电话销售的信贷员，他们拥有丰富资源，是理想的合作伙伴。

6. 家中有人从事房产中介或二手车交易的信贷员，他们同样掌握着大量资源，值得合作。

然而，拥有资源的同行为何愿意与你携手？若合作中出现难题，又该如何应对？

一、若同行以忙碌为由拒绝面对面交流，不妨变换策略。与其频繁预约打扰，不如直接上门拜访，促膝长谈，加深了解。

(1) 切忌急功近利，可先通过微信或建立联系，发送合作政策及产品资料，让同行先行了解，待时机成熟再行登门。

(2) 利用现有的人脉关系，通过熟人引荐，通常同行不会拒绝。

二、若同行拥有客户却不向你，这背后可能有多种原因。或许是信任度不足，或许是你未提供足够诱因，或许他们与其他同行关系更佳，或是对你印象已模糊。

(1) 面对信任缺失，不妨邀请对方共餐，这往往比多次登门拜访更有效。

(2) 若诱因不足，不妨加大筹码，毕竟“舍不得孩子套不着狼”。

(3) 若他人与同行关系更佳，提升自身业务能力，用实力说话。

(4) 若同行已将你遗忘，作为信贷员，应保持频繁沟通，通过实际行动加深印象。

三、若同行合作一次后不再续约，原因可能在于你的服务不够专业，或是在合作中存在不诚实行为，也可能是因为缺乏进一步的沟通和感情维系。

(1) 提升办事效率，独立解决接手客户的问题，让同行无忧坐收成果。

(2) 保持诚信，对客户情况如实告知同行，确保该给的返佣和点数一分不差。

(3) 学会感恩，无论客户是否成交，都应感谢同行的引荐，适时请客以示感激。